大多数人以为战争是由拼搏组成的
其实不是
是由等待和煎熬组成的
如果说 2018 年及以前是创业风口呼啸的“黄金时代”，2019 年开始，无论是市场还是资本，都开始驻足观望，少有人乐观如昔。面对一个个热门话题掩映下的迷雾市场，大家都想问个为什么：
1. 同样是烧钱，为什么神州优车烧上市了，瑞幸却不行？
2. 同样是出行，为什么滴滴能闯出一片天地，ofo却不行？
3. 先爆“996”，又裁“三类人”，京东取消快递员底薪只为压榨劳动力？
4. 互联网格局已定，不会再有新机会产生了吗？
单独把其中任何一个问题拿出来讨论，都可以是一个非常大的命题。但当我把它们串联起来，却依稀看到了更值得创业者思考的、具备共性的底层商业逻辑。
01瑞幸：同一个团队，复制不了的“成功”
有多少个吃瓜群众在津津乐道“ofo们”的失败，就有多少个营销人在企望着“瑞幸们”的成功。当然，大家的希望又要落空了。
可以说，在很多行业细分领域，都有类似“瑞幸模式”的企业存在。借助企业管理层的战略认可和资源倾斜，相关部门将一系列全媒体营销套路打得风生水起，使品牌迅速在行业内外树立认知。
如果剧情按照预期发展，高增长、广布局、快融资，拉升估值直指上市……这也是曾经神州优车的套路，因为成功过，所以瑞幸 CEO 钱治亚在这条路上依然走得坚定。
如果瑞幸成功了，想必会成为近年营销人学习的经典范本。但烧钱一时爽，一直烧钱却不能一直爽。于是瑞幸正在向成为经典失败商业案例的方向狂奔。
话说回来，为什么同样的套路，神州优车可以，瑞幸却不可以？我想其中非常重要的原因之一，是他们所处的时代和机遇：
“2015年1月28日，神州专车全国上线运营。”
“2017年10月， luckin coffee第一家门店在银河soho开业 。”
——资料来源《百度百科》
在移动互联网增长爆发期上线的神州优车看到了曙光，而在流量增长末期搏命的瑞幸却很难等到黎明。
但如前面所说，互联网环境的变化只是原因之一，继续分析，还能发现更多隐患。就像 2015 年诞生的 ofo 也没能扛过冬季。
02 ofo：同样的出行，不一样的资源运
ofo 之于 Uber，和瑞幸之于神州有个极其突出的共性。
相较而言，Uber（由于中国业务已被滴滴收购，所以后文我们直称滴滴）、神州租车都是对社会存量资源的二次整合。无论是找司机还是租车，市场上已有大量存量资源，企业要做的只是整合。
于社会而言提高资源利用效率、于使用者而言获得便利和收入，最重要的是对企业而言，这个模式足够轻。可谓价值与效益兼备。
而咖啡店的经营涉及到线下店铺的运营和推广，共享单车（本质是“分享”单车）也涉及到了整个供应链的把控和整合。其整个生产流程、配送管理、运营方式、上下游的整合，都需要时间磨合，需要大量的供应商和社会资源参与协作才能共同完成。
如此重的模式，已经与互联网求轻求快的打发产生割裂。而且，期间可能产生的大量社会资源浪费、也与期望产生的社会价值不符。
当然，重资产模式不是原罪。只是它将 ofo 的“商业游戏”升级为了 hard 模式。由此，ofo 才不得不直面运营难关，及最终绷断的现金流。
“新生代“的理想主义容易覆灭，而“老将”京东，面对运营压力，选择从另一个方向尝试突围。
03京东：江湖义气与在商言商
曾经在地铁上听到过一段对话：
“这几天京东打折，打算去买点东西。”
“但是京东上好多假货啊！”
“还好吧，而且京东物流送货超快的。”
“可是听说京东售后很差啊，反正我不会去京东买东西。”
令我印象深刻的是对话中体现的两个极端评价：
1、京东物流的服务效率得到好评；
2、京东平台的产品品质良莠不齐又一次被提及。
这几年，京东第三方平台爆出的各类质量问题常常见诸媒体。虽然如此，整个2018年，京东仍在舆论的负面中逆向而动，大肆为第三方平台铺路。在杭州举办的"迎新大会"上，京东人士透露， 2019 年京东将投入广告奖励金等超亿元，全方位助力新商家成长。
差评的第三方商家得到入驻支持，好评的物流快递却被打压。让18万快递员兄弟无底薪“裸奔”，是刘强东的选择
有人说，刘强东还是抛弃了与草根阶级“兄弟们”的江湖义气，暴露出“在商言商”的本质。一个企业家及背后企业的所谓“义气”是什么暂且不论，我更关注他如此挑战舆论，放手一搏的原因：
第三方商家的入驻为京东带来了实实在在的经济利益。在短期看，这能帮助京东活下去。而反观“京东物流”，作为互联网时代下的劳动密集型业务，它对京东而言是难以抗衡的巨大人力成本负担。这与重资产链条给 ofo 带来的压力有所相似。
然而，变革总是伴随巨大挑战的。虽然京东在尝试从较为传统的人力资源利用模式向更轻、更灵活的方向转化，但前路的震荡已在预期，转型能否成功尚待观望。
04对创业者而言，方向何在？
互联网格局已定，不会再有新机会产生了吗？
只有 BAT （百度、阿里、腾讯）称霸的时候，TMD （头条、美团、滴滴）也被这样质疑过。
其实对于团队的创业方向、正确的成长路径、商业的基础逻辑，前面三个案例已经给了创业者充分的提示。
1、在市场需求真实的前提下，做更轻的模式。
头条盘活了媒体资源，直接替代了本身效能不高的小城市传统媒体；美团打通了线下商家资源，把衣食住行进一步连通；滴滴把已经存在于市场的车辆资源与出行需求链接。
存量的盘活比增量的创造更好做。
2、在商业模式清晰的情况下，稳扎稳打的做。
互联网红利期已经过去，这是共识。一夕间千万增长已成互联网历史上辉煌的过去，不应再抱有侥幸的“赌徒”心态。提高企业自身的运营效率、保障现金流、不断增强产品，辅以恰当的营销策略，才有未来可图。
3、如果没有判断项目优劣的经验，参考那些做得久、经历得住时间考验的。
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