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大学生创业者陈志涛:连续创业7年后,我给同行者的3个建议

2019-03-28 11:21:00

     前言:伴随着移动互联网的高速发展,更多全新的市场需求类型和场景开始展现生机,由懒人经济和消费升级催生的同城即时跑腿服务即是其中的重要代表。邻趣,作为跑腿行业最早创立的品牌之一,历经五年已将业务覆盖至全国500+城市。其成果不仅来自于邻趣自身的成熟商业模式、精细化运营及强大的技术支持,更有赖于全国合伙人在各地业务开展中付出的智慧与汗水。

     邻趣合伙人系列故事,基于跑腿行业的蓬勃发展,具象化呈现全国合伙人的创业初衷和历程,讲述他们的故事,真实还原其创业过程中的艰辛与成就。今天的受访者是邻趣郑州城市合伙人——陈志涛。

    从大学生创业者到互联网老兵

    2012年,陈志涛正式踏出河南工业大学的校门。那年“飞信”尚在、“微信”用户数刚突破1亿大关、人人网与中国电信联袂推出人人网brew客户端……陈志涛闻着海浪的气息,感受到了移动互联网的风向。

     毕业同时即开始创业。陈志涛先将目光放在了“农业+互联网”上。河南焦作特产的铁棍山药在传统的销售模式下受到了相当的制约。在互联网战争硝烟尚未燃起的当时,每向前尝试的一小步都容易带来正向的反馈,这也强化了陈志涛在互联网方向创业的信心。后续陈志涛的创业经历无不与互联网相关。

(图1:邻趣郑州城市合伙人陈志涛)

    最早看见当地跑腿市场的人

     “互联网+”的快速发展让普通人有了更多创新创业的机会。2014年以来国家更陆续推出了大量鼓励创业的扶持政策。“大众创业、万众创新”成为了当时的主旋律,河南当地的市场经济活力也受此影响大大提高。

     与大众的创业激情和旺盛的市场需求产生矛盾的,是依旧落后的同城配送服务效率。

     “郑州用4%的土地面积养育了全河南省10%的常驻人口,另外还有非常多的外来人口涌入。可以说郑州不仅地广人稠,而且发展快速,具有巨大的商业潜力。但就是这样的郑州,在2014年连地铁都没有,跨城单程交通可达2-3小时,同城快递最快也要隔日达。”陈志涛说。

     矛盾暗藏机遇,洞察带来可能。

      陈志涛和一起从大学校园出来的伙伴们合伙创立了郑州当地最早的本土跑腿品牌,成为郑州当地最早看见并开拓跑腿市场的那个人。

等待一个“天时地利人和”的机会

     进行了前期的市场调研,团队也开发了具备基础功能的跑腿服务APP,真实的市场需求与脚踏实地的实践结合,带来的是预想中的订单和流量。但这个创业项目最终仍旧由于团队的管理及运作经验不足,伴随逐渐产生的分歧而夭折,即使在停止运营的那一天后台仍旧收到了几百个用户订单。

     这次创业项目虽然运作时间不长,但是陈志涛知道,他的思路是对的,市场需求也是真实的。未来的跑腿市场前景还很广阔,他只是需要更成熟的平台和一个“天时地利人和”的机会。

     这个机会在2018年到来。

     2018年邻趣发布“百城计划”,在完成了2017年的加盟模式试水后,开始正式面向全国大力招纳合伙人。6月,陈志涛遇到了在深圳做广告行业的河南老乡。两人对于返乡创业的期待和跑腿行业前景的认可可谓一拍即合。

     2018年10月1日,邻趣郑州业务正式上线运营。

     始于对成功的渴望,忠于对价值的追求

     摸索一个月后,邻趣在郑州的业务完成前期测试,开始进入正轨。陈志涛在创业路上尽量亲力亲为,亲手开拓出了足以支撑团队业务的合作商家和稳定的团队架构。怀抱着对成功强烈的渴望,他们在创业这件事上倾注全力,直至今日。

     陈志涛说,能脚踏实地坚持到现在,获得比较满意的成绩,好的团队功不可没。除了邻趣平台的持续支持,创始团队的默契配合,也有与跑腿小哥、与用户间发生的点滴小事,让他感受到了这份事业带来的温度与价值。

(图2:郑州部分小邻哥合影)

      2018年的冬天郑州迎来了罕见的大雨雪天气。根据邻趣常规的众包模式,郑州招募了大量的兼职跑腿小哥利用闲散时间来获取额外收入。但在这样的雨雪天,陈志涛担心小哥们会不会按时到位,能否及时接单。

      清晨,陈志涛亲自背上装备,准备随时跑单缓解可能会有的配送压力。但一天下来,他发现小哥到岗率高达95%,风雪里仍不误客户期待,那是2018年冬季里他觉得最暖的一天。

      当深夜大家纷纷抖着已经被雪浸湿的外套,围坐在陈志涛早早备下的姜汤暖气前时,无需感谢,北方汉子们的友谊和义气早已心照不宣。

      陈志涛给创业者的三点建议

     1.重视团队的力量

     创业者要格外重视团队的力量,好的团队能让你的努力事半功倍。

    2.顺风创业,当下就是最好的时间点

    选择项目看清大势很重要,顺风扶摇直上远比逆风走得更远更高。而一旦看好项目找准目标,觉得前景可期,那么立刻就去做,当下就是最好的时间点。

    3.坚持下去

    没有一蹴而就的成功,也没有轻易收获的回报。相比较独立创业者,邻趣提供的平台已经可以为广大创业者规避相当一部分的风险。但万事都可能开头难,坚持下去实则曙光不远。

 

(   图3:邻趣服务内容)

      在大部分创业项目还以“活下去”为目标的时候,邻趣希望能通过分享自身的成功经验、共享经过验证的商业模式帮助全国合伙人“活得好”。未来,尚需每一个邻趣人、创业者的挑战和努力。

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