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成功的创业者都离不开长期主义与用户价值

2019-12-27 10:43:58

8月19日,美国企业团体“企业圆桌会议”(Business Roundtable)发表了一份名为《公司的目的》的宣言。这份由库克、杰夫·贝佐斯、丹尼斯·米伦伯格(波音公司CEO)等181位美国超级企业CEO联名签署的宣言中,第一条写道:

 

为客户提供价值。

 

如果说企业的初心是为用户提供价值,能够几年、十几年如一日地长期践行,便是成功的重要因素之一。

 

2019年流行一句话:“不想努力,只想暴富”。“暴富”不只成为了年轻人的梦想,也让一部分创业者走上投机主义的创业道路。

 

相关研究显示,一家企业从初创到成长为行业巨头,可能需要上百年;而互联网的出现,把这一速度缩短至20年;如果搭载移动互联网的班车,只需几年,甚至更短!只看这项研究,网络时代好像真的给创业者们带来了快速成功的机会。然而,根据中国人民银行发布的报告,中国中小企业平均寿命仅为3年,乃至更低。

 

理想与现实的巨大落差,除了因为激烈的市场竞争外,更多的问题恐怕在于,绝大多数创业者只是单纯为了追赶所谓的互联网红利而创业,并没有认真思考项目本身是否刚需,战略设计是否完善。

 

股神巴菲特有一句名言:“时间是优秀企业的朋友,是劣质企业的敌人”。当一位没有长期主义思维的创业者带着项目落地,市场和用户会迅速拆穿其内在的伪需求,从而迅速淘汰。

 

很多创业者一提到长期主义就反感,认为短期内不能变现的项目不是好生意。其实这是一种错误认知,真正的长期主义是可持续增长的为企业创造利润。

 

创业者要想成为长期主义者,必须能够提供用户价值。任何能被市场认可的创业项目都离不开“以人为本”的宗旨,业务可以长久发展并且让用户持续买单,一定是扎根到用户的生活场景中,为之解决需求提供价值。

 

以邻趣为例,2014年创立伊始,跑腿市场还是一片空白,邻趣团队发现了各种【忙、懒、急】生活场景下的跑腿需求,率先提出解决方案并迅速占领市场。以代买、代送、代办、代排队为核心,邻趣平台拓展出10+大类、70余小类的服务内容,全方位解决每一位用户的生活服务需求。

 

以长期为用户提供便利性、实用性、个性化的本地生活服务为核心,邻趣还在APP内增加了秒杀、拼团等板块,让用户可以用更优惠的方式获取同城优质的商品与服务。

 

随着越来越多人对高效、便利生活方式的追求,跑腿行业迅速发展,众多创业者也看到了其中的市场机遇。邻趣发布的城市合伙人计划,即期望把自己花费五年时间摸索出来的成功模式、验证可行的发展路径、打磨成熟的技术平台直接共享给全国创业者,让城市合伙人能快速、标准化地复制邻趣的成功。

 

目前,在城市合伙人的共同努力下,邻趣业务已覆盖全国700余城,配送员规模已达70万。这个数字还在持续增长,如果你也有志创业,期望找到一份完成市场验证并拥有长期盈利可能的项目,欢迎加入邻趣,成为邻趣城市合伙人。

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