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资本寒冬下,邻趣的超级造血能力

2019-12-23 19:38:52

在搜索引擎上输入“创业公司”四个字,排在最前列的是“2019年创业公司死亡名单“。

 

今年的资本市场似乎对创业公司格外的不友好,就像前段时间在社交媒体上流传甚广的一页PPT上写到,前几年靠运气赚的钱,这几年凭本事全亏光了。是的,这不仅折射出今年市场环境的整体萎靡,而以往的新潮玩法放在当下似乎也不再奏效。对此,经纬张颖曾这么解读,如果把自己的运气和平台的力量当成自己的实力,这种错,会死人的。

 

截止2019年12月1日,共有327家创业公司倒闭,包括曾经红极一时的明星公司,如全峰快递、团贷网、爱屋吉屋等。而导致创业公司死亡的几大因素归根结底无非就是伪需求、商业模式、现金流短缺三大板块。

 

有着”首富之子““国民老公”等多重标签的王思聪,其名下的熊猫TV在今年3月宣布暂停之后,随后被列为被执行人,限制消费。作为社交媒体上的头牌活跃分子,自此也学会了低调。

 

科技圈“相声演员”罗永浩在年初举办了一场没有手机新品的发布会,“公司的确有危机,但请给锤子时间”,这位曾经扬言要打败苹果成为世界第一的创业者,也发出了寒冬来临的信号。

 

几年前还火热的共享经济,如今也是一地鸡毛。命运多舛的OFO,至今深陷押金风波之中,戴威一直在寻找除破产以外的一切办法,仍然无济于事。不可否认,共享单车的确为社会创造了巨大的价值,解决了人们最后一公里的出行需求,但并没有找到好的商业模式,盈利模型始终没有成立。

 

“你刚拿驾照,别人送你一辆法拉利,你上高速,一脚油门踩到300公里,那你只剩死路一条。”这是互联网公司最爱的打法,融资,补贴,培养用户习惯,不管怎样,反正规模一定做大,数据必须好看,至于能不能赚钱,容后再议。

 

这是一届被资本宠坏了的创业者,也是被增长冲昏头脑的愣头青。盲目的追求规模增长或许可以一飞冲天,但“小步快跑,快速迭代”一定不会死的太快。

 

对于创业公司而言,商业模式和战略设计亦然重要,但最重要的核心还是想办法存活下来,因为活下来才有未来。如果说互联网行业催生了大量的经济泡沫,那么资本寒冬一定是个筛选器。在潮水退去后,谁在裸泳一瞧便知。那些在企业岌岌可危时,不是想着自救,而过度妄想从投资人那里拿钱解围的,始终会在这场大浪淘沙下被过滤。

 

而那些在资本寒冬中经受住市场检验的公司,需要的则是足够的造血能力以及更加完善的商业模式,还需要自检:项目本身是否刚需?解决了消费者哪些痛点?补贴一旦停止,消费者是否会持续为之买单?

 

正如邻趣CEO老刘所言,创业者既是探索者,又是达成者,坦然面对考验,并不懈努力。

 

探索的是商业模式,通过不断试错与调整,打造出一个系统又完整的商业模式,真正解决消费者的痛点,给社会创造价值。

 

围绕人性的生意永远是大生意。打车软件提高了出行效率,电商平台为用户提供了更便捷的购物渠道,跑腿则为用户节省了大量的时间,你可以把所有时间花在自己想做的事上,其他事就交给高效专业的跑腿小哥。例如发票合同的同城快送、客户忽然造访急需一杯咖啡来款待、出差忘带身份证,同样可以让跑腿小哥快速帮你送达。

 

邻趣作为跑腿业务的创新者,早早就拥有了大量的忠诚度高,黏性强的用户,每天也都会收到形色各异的跑腿订单,于是催生了代买、代送、代办、代排队为核心的10+大类,70余小类服务内容。

 

除此之外,邻趣发现在大量跑腿订单中美食代购占比较大,于是网红代购产品线应运而生,喜茶、乐乐茶、星巴克都是目前用户需求量很大的订单,包括最近大火的“周杰伦奶茶”、“林俊杰咖啡”等。

 

到店秒杀也是邻趣的一项特色功能,它与传统的团购模式不同,团购的消费逻辑通常是到店后,购买优惠券使用,在原本可估算的价格下,团购给的只是适当优惠。而邻趣的秒杀则是超低价购买,折扣有时甚至低到1折。

 

在社交电商大行其道的当下,邻趣也将拼团功能植入到了美食中,当用户觉得美食太贵,也可以选择邀请三两好友进行拼团,组队购买产品可享受更低的价格。此外还有分销功能,用户可形成个人的专属海报扩散出去,好友在享受低价的同时,你还能获得分成。

 

互联网的本质是连接和开放,除了让身处一线城市的用户享受到这种高效、便捷的服务,邻趣在2019年开启了千城计划,欲通过技术开放的形式,开放招商加盟,赋能更多商户,连接三四线甚至是更为下沉市场的小镇青年。据了解,邻趣目前累计已开通700余城,注册小邻哥70余万。

 

事实上,邻趣开辟的这些产品线,始终是围绕用户的便利性和实用性展开,从最初的跑腿到网红代购,再到如今的到店秒杀、拼团、分销、生活服务等多条产品线。邻趣始终在正确的赛道上做着正确的事。

 

就像马云所说,创业公司的战略就两个词,活下来和挣钱。

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