什么是创业的初心？
如何寻找创业的风口？
如何在创业中活下去？
如果想明白了这三个问题，就算创业“万事开头难”，但起码心里有明灯。
以下为正文——
大家下午好，我是邻趣CEO刘伟力，非常高兴在这个下午能和大家分享我这五年来的创业历程。
说到这五年，其实我一时也不知道该从何讲起。但是凡事总有一个开端，总有一个起源。
说到创业，到底我们为什么要创业？创业有哪些坑？又有哪些值得分享的事？
大家听到创业大佬们成功了之后，总会讲“不忘初心”。到底什么叫不忘初心？啥是初心？
其实从我的理解上，这些疑惑指向的都是同一个问题，也就是你为什么要创业。
你为什么要创业？
一边是职场的顺风顺水，一边是创业的艰难险阻。你毅然选择了创业到底是因为啥？这可能有很多种原因，咱们也看看这些创业大佬他们是怎么选择的。
我相信没有人不知道，这位就是创业、尤其是互联网创业的始祖乔布斯。甚至他每次上台都要穿的黑色T恤衫、蓝色牛仔裤、New Balance 的运动鞋，这些都成为创业者形象的标配。一演讲，就要像乔布斯一样。
乔布斯的名言是“ Live is to change the world ”（活着就是为了改变世界），是不是我们很多青年创业者会奔着这句话走向创业历程？这没有问题，但是我要用我五年的经历告诉大家：我们可以用改变世界来激励自己走上这条路，但是走上这条路之后，往往你改变不了世界，更多的情况是你被这个世界所改变。
当然我们还有中国的“贾布斯”，他会在各种场合像乔布斯一样，做模仿秀一样地演讲。他说他是为了梦想而创业，“让我们一起为梦想窒息”。但是事实上我们看到的只有窒息。
马云，绝对是我们所有人的偶像，号称“马爸爸”，这应该是成功创业的典范了吧。马云最近也陷入风口浪尖，谈了“996”，又谈“669”。“669”我就不展开了，“996”我们可以多说两句。
创业者是不是一定要“996”？这有很多种不同的观点。但从我个人的经验、从我们五年的创业历程来看，我可以明确地跟大家说，我们非常需要“996”。
我估计台下会有好多青年人说这个不对。因为我足够聪明，我做得快，我效率非常高，我8小时做完了别人10个小时的事情，12小时的事情，我为什么“996”？
这是很多人，尤其是越聪明、年轻的员工，越有这样的一些不同的想法，我为什么要“996”？这是不是一个形式主义？
但事实上我们会发现，对于一个创业公司来讲，你的人是最少的，你的钱是有限的，你的整个创业团队的精力也是不能分散的。在这样资源紧缺、时间严峻的情况下，怎么跟大平台，尤其是刚才提到的、已经成功的创业大佬们的平台去竞争？就要多花时间，要更努力，所以996是个标配，它可能还不够。
这是美团创始人王兴，我非常赞赏他在他的“饭否”平台上发的一些精句，有一些也能产生共鸣。
王兴认为创业者有四类。
第一种叫探索者，他们体验人生，体验这个创业的过程，以创业为乐，甚至创业过程中遇到一些困难，他也能够坦然面对。
另外一个群体叫达成者，这可能占我们优秀创业者的主流。他们有非常强烈的使命感，就一定要赢。我要获得成功，想尽一切办法，这种办法可能包括牺牲个人，牺牲个人的时间，牺牲个人的金钱，牺牲个人的房子，这可能都是达成者会做出来的。
当然还会有第三种，我们叫破坏者。看一看“币圈”，看一看最近刚开了3000万人民币天价的巴菲特午餐，这类就是“破坏者”。因为他们的钱是割韭菜来的。
最后还有一种，叫做“社交者”，我也接触过很多创业者，来了之后就谈资源，他说，我有好多资源，我认识马云、我认识马化腾， 但是这些人往往跟我谈完资源之后就闪人了。第二天看到他的朋友圈可能就是在塞班岛，或者在美国加州。这种就是玩乐型的创业者。
王兴自认为是第一种，探索型的创业者，他的话很多我会有共鸣，所以说我认为我自身也是非常想成为一种探索者的创业者。
但事实上我可能自身更是介于探索者和达成者之间的这么一种状态，我希望能够有探索者那样的坦然，又能有达成者那样的不懈努力。当然这也是大家所有人都不陌生的成功创业者。
如何寻找创业的风口？
雷军也号称“雷布斯”，他有一句名言叫做站在风口上，猪也能飞起来。当然这个观点在2014、2015年的时候被所有人所追捧，可是在2016、2017年的时候，我们看到了好多从天上纷纷落下的猪。
那咱们看一下过去几年，到底有哪些风口，又有哪些猪？我们邻趣是从2014年开始创业的，刚才主持人也介绍过，到现在已经接近五年。事实上我们比较幸运，赶上了第一个风口——O2O。
O2O 在2014和2015年之间有多么疯狂，可能在场没有在那个时候开始创业的创业者，还无法体会。
疯狂到什么程度？你只要一谈是 O2O，无论是大型的美元基金，还是小型的组合基金都会约谈，他们甚至为一个上门暖被窝的应用去真正的投钱。他们为无数今天验证了是伪需求的创业企业疯狂的投钱。
当时创业者也在这样一个非理性的支配之下疯狂的去烧钱，所以“烧钱”成为2015年的代名词。
我认识一位优秀的创业者，他融资能力非常强，当时也做一个O2O项目的便利店，融资7000万美金，红衫、高瓴都在里面。但是现在这家品牌可能我们只能通过搜索百度才能看到。那这就是风口的力量，但也是风口的杀伤力。
到了2016年，投资人远离了O2O，开始杀向了现场大家公认的另一个伪需求领域——共享单车，满大街都是各种颜色。颜色都不够用了，但钱总归是够的，所以大家疯狂的去烧。烧了几年之后，小黄车没有了，摩拜也成了美团的囊中之物。阿里在最后收割，蓝色又重新占领了上海的街头，这都是风口的力量。
2018年，区块链可能就是我说的破坏者最喜欢的一个风口了。疯狂的割韭菜，到处都是三点不睡觉的币圈，大家去贩卖各种各样的空气币……我也发行了一个空气币，但我不忍心卖它，这个风口就默默地错过了。今天我们会看到在币圈里面赌博成性的这些破坏型创业者们，有的会由于各种各样的原因非常惨烈地离场。我就不介绍这些悲惨的故事了，大家可以去百度。
2019年，仍然会有一些风口出现。当然，真实的风口可能比我列举的要多得多，我只在讲像我们邻趣这种生活服务类企业相似的风口有什么。那今年比较流行的就是社交化电商，或者说社交化的各种服务提供商。
所谓的社交化、社交化电商，归根结底就是以前大平台非常不耻于去做的微商。今年这个风口到底能不能抓得住？我不知道，反正我们在抓，我们在搞社交化。历来几年总是有风口，有的人抓住了，有的没有抓住。
抓住风口一定是个好事，如果2015年我们没有抓到O2O 的风口，我们现在可能早就不在了。但是如果一个创业者只是为了抓风口而开始创业的话，可能也不会有一个特别好的结果。
如何在创业中活下去？
创业本身其实就是一种选择，刚才讲的到底为什么创业是一种选择，而创业之后你到底走哪条路也是一种选择。
因为创业的路在这个过程里经常在变。最开始投资人往往会鼓励我们创业者：一开始我给你钱，你可以不拿工资，我们把钱都用在业务上。我非常明确的说，也是建议咱们各位青年创业者，不要听，不要这么干，你一定要拿工资，拿的多和少，要看你个人的承受情况或者接受情况。
如果你不拿工资，我认为你会把这个事儿变成了短跑。创业其实不是短跑。我现在已经创业五年了，还没有成功，但是我认为离成功更近了。如果说你把它当做一个短跑，说我拿钱半年之后一定要成功，一定要上市，这几乎是不可能的。所以一定要拿工资，咱们是为了打持久战。
另外一个，在遇到困难的时候我也会看到有些创业者非常决然地，也令我特别敬佩地把房子卖了，投入到企业的经营之中。这我也是非常不建议。房子卖了就没有安身立命之所，你的心态就变了，所做的一切其实不是创业，也不是持久战，也不是长跑，而是一种赌博。
我感觉如果赌博的话，没必要去创业，直接去澳门就可以了。
所以说创业是面临着很多种选择的，刚才说的是短期的选择，长期的选择又是怎么样呢？
有的模式是纯粹的to VC，有的模式是to C。我们到底该选to C还是to VC？或者先to C再to VC，或者先to VC再to C？我也不清楚，这个没有明确的答案，但我看到好多to C的也成功了，to VC的也成功了。
像跟我们同样行业的达达，就是最开始的 to VC 模式，规模涨得非常快，后来在资本寒冬来临之前成功地和京东进行合并，现在发展的也不错。纯粹 to C 模式的也有，一些重体验的如小红书，不断经营自己的用户，获取自己的流量，又能够通过电商变现，现在也能获得阿里的巨额战略投资，这也是一种成功的典型。
所以这两种没有对和错，关键就是选择。但到底该怎么选择？有的创业者也跑来跟我交流，说他非常的焦虑，眼前机会很多，还有十件事可以做，他想都做了。那我的建议是选一件你认为你不做会后悔的事，把其它的九件事都让其他人去做。
因为刚才说到我们的人力、精力、时间都非常有限，你拿到的钱再多也是一个有限的资源，那怎么办？就必须要足够的专注。
那专注到哪里？
如果融资能力强的，确实可以走出 VC 之路。我突然想起一个故事，我们当时说到即时配送领域，达达跑的比较快，另外还有一家，就不提名字了。它也是用同样的模式，选择同样的战场——上海去做，当时我去跟他谈的时候，他意气风发。他说你们跑的太慢了，怎么能 to C 呢？我们做这件事很快就能够跑到两万单/天，很快就会有几百万美金的融资，等我跑到了20万单/天，我们会比达达跑得还快，也会有更多的融资。当时听了之后，我就默默地走了。
一个月之后这家公司已经关掉了。为什么？因为他的投资人看到达达跑的更快，于是不给它投资了，所以这是一种典型的赌博。
我不建议咱们的青年创业者去走这样的一些路，我更希望咱们能够真正专注于用户的需求。
我不能说邻趣是非常成功的，但是我们每次做选择其实都是在想用户遇到了什么痛点、有什么问题？我们能不能解决？如果能解决，我们就试一试，帮用户去做一些有价值的事情。
像最近我们刚开了一个新业务，叫代扔垃圾。我们上海正在成为全国第一个执行垃圾分类的城市，执行的也非常好。但是有的用户他是没有时间扔垃圾的，也有些用户不知道该如何去扔那些垃圾，或者说他上下楼行动不方便。我们的小哥可以上门帮助这些用户去细致地做垃圾分类，之后还能告诉用户如何去分类。
所以，这是我们最近在做的一些事，我不能保证它是成功的，但我感觉他解决了部分用户的一些真实需求，还是挺欣慰，我们在做一个有意义的事儿。
所以刚才我们说的是不同的选择。但有些选择如果错误了，公司可能就面临着死亡。
我经常问我的团队，公司死掉有好多种原因吗？他们说是，好多种原因。有的说风险控制有问题，有的是说资金利用效率不够高，还有的是说运气差，不知道怎么就死了。
但我分析，其实公司死掉就只有一个原因，没钱了，没其它原因。
如果你有钱，公司永远都可以东山再起。所以这是我给咱们广大青年创业者非常明确的一个建议，无论我们是to C、to VC、还是在做一个小生意，或是做一个大平台，我们都要关注我们的现金流，真的要管好我们的现金流。无论多大的一个企业，如果现金流出了问题，也会应声而倒。
其实有的时候我们没有死，但是也没有发展得那么快，每天都会遇到各种各样的困难。我这一张页面的标题叫《陷入绝境总是似曾相识》。
这段文字不是我写的，是我某一天在朋友圈里看到别人发的，我一看，直接就套到了自己身上，我发现很贴切。因为现在的风口并不在 O2O，所以融资是很困难的，赚钱也很困难。那怎么办？
团队有的人耐不住寂寞也会走。在这样的一种情况下，大家还能不能好好开个会、照个相，所以我就在想到底是哪家公司遇到这种情况还能乐观地开个会，还愿意去照个相，我发现是这家公司——
这张照片应该不是真实的照片，我相信是朋友圈的朋友在某个电视剧里截的屏。
这就是毛主席在长征阶段跟他的领导班子，真的是后有追兵，前有堵截，也不知道什么时候能够到达延安。就这么一个情况，还是乐观地拍了一张照。
我觉得我们的青年创业者不用总是去向乔布斯学习，也不用为中国没有谷歌、Facebook 这样的学习对象而叹息，其实我们最典型的创业成功案例一直就在我们身边，它就是我们的中国共产党。
现在很多创业者案头的标配书已经不是《乔布斯传》，而是《毛泽东选集》，包括我也买了四册放在旁边，没有全看。一旦遇到挫折的时候，遇到投资人过来跟你天天叨叨、说no，全是负面情绪的时候怎么办？
翻开里面，看看《持久战》，《持久战》这篇文章能令你豁然开朗。创业之路就是一场持久战，他不会因为你拿到了某个 VC 的钱而速胜，也不会因为你没有拿到 VC 的钱而速败。
只要我们坚持自己的初心，坚持我们服务用户的本质，做好自己的产品，服务好自己的每个用户，我相信我们的路可以走得更长。甚至能够像我们刚才说的最成功的创业团队——中国共产党这样，跨越百年峥嵘岁月。我觉得我们所有的青年创业者，都应该向这样成功的创业团队致敬，并从中学习。
好，我的分享就到此为止，谢谢大家。